当前制造企业面临的市场环境：

当前中国制造业面临五大困难：

1. 中美贸易纷争，美国对中国企业进行制裁与技术封锁
2. 新冠疫情影响，失业率提升，消费力下滑，GDP负增长
3. 电商平台冲击，电商平台对实体企业的冲击越来越大
4. 人力成本提升，人力成本逐年提升，企业成本压力越来越大
5. 原料价格波动，美元放水，造成大宗原材料价格不断拉升。

困境中总是孕育着机会，中国制造业该如何破局？

         2020年6月30日，习总书记主持召开中央全面深化改革委员会第十四次会议，会议审议通过了《关于深化新一代信息技术与制造业融合发展的指导意见》，强调：加快推进新一代信息技术和制造业融合发展，要顺应新一轮科技革命和产业变革趋势，以供给侧结构性改革为主线，以智能制造为主攻方向，加快工业互联网创新发展，加快制造业生产方式和企业形态根本性变革，夯实融合发展的基础支撑，提升制造业数字化、网络化、智能化发展水平。

在政策层面上，国家不断加大对制造业的扶持，重点要推动制造业的升级，发展工业互联网，推进智能制造，这就意味着制造企业必须跟上升级或转型的步伐，否则就会跟不上发展的节奏，成为“数字”扶贫的对象。

2. 制造企业的业务类型及管理诉求

2.1 制造企业的分类：

制造型企业按生产工艺分为：流程型生产（连续性生产）、离散型生产（加工装配型生产）

制造型企业按生产类型分为：工贸一体、定制加工、代工/OEM、配套生产

2.2 制造企业的管理诉求：

2.2.1 工贸一体类制造企业的管理诉求

工贸一体制造企业接单模式的处理说明：

1. 客户通过电话、邮件、微信等方式下单，直接由业务员录入销售订单
2. 访销下单，可以由业务员通过手机移动端下单或在PC端录入销售订单 
3. 电商平台（网店）下单，可以通过电商通接收处理后传到T+C系统进行业务协同处理
4. 自建商城（2B）下单，可以通过订货商城接收处理后传到T+C系统进行业务协同处理

注：电商平台、自建商城下单的，都是直接库存发货，此类业务的生产计划是根据市场预测（预测单）来下达。

2.2.2 定制加工、代工/OEM、配套生产类制造企业的管理诉求：

注：与工贸一体制造企业的区别主要在接单模式上。此类生产型企业的接单模式，主要是接单生产或接单设计

3. 制造企业信息化解决方案

3.1 工贸一体生产企业整体流程解决方案

    工贸企业大多由传统业务员车访销模式，过渡到自建商城营销、网店营销等多营销渠道并行模式，所以他们的业务多始于车访销、商城订单、网店订单，这些订单同步到ERP系统的销售订单，借助ERP系统判断库存，库存充足直接销售发货，进入收款流程。库存不足则需要进行物料需求分析，借助系统的智能计划来组织采购、生产和委外管理，控制物料合理性，实现可视化车间管理和准确的成本计算。

工贸一体企业整体流程应用说明

销售接单或移动下单模式

1. 销售部门通过接单或移动下单将订单信息录入系统（接单模式）
2. 技术部门根据订单设计产品并形成BOM
3. 计划部门根据订单结合BOM进行物料需求计算生成采购计划、生产计划、委外计划
4. 相关部门根据三大计划，结合批量、库存、提前期生成采购订单、生产加工单、委外加工单
5. 采购到货、检验合格后，仓管入库
6. 生产车间根据加工单领料生产，仓管根据加工单发料
7. 各班组根据相关工序生产完工后报工，车间根据报工单核算计件或计时工资
8. 生产车间产品生产完工后根据加工单入库，
9. 财务部门进入成本核算及产成品成本分配
10. 销售部门根据销售订单通知仓管发货，仓管部门根据销售订单出库
11. 财务部门根据订单出库情况开票、收款
12. 财务部门相据相关业务制单生成凭证，并进行财务处理

网店、自建商城下单模式

1. 收集到网店或商城订单，根据库存进行发货，
2. 网店和自建商城的库存是根据营销情况，通过销售预测单提前进行备货生产

3.2 OEM/代工、配套生产企业整体流程解决方案

    OEM/代工、配套类生产企业大多按照客户需求，进行产品设计，由设计人员维护BOM。企业需要根据销售订单、BOM及库存情况进行物料需求分析，借助系统的智能计划来组织采购、生产和委外管理，控制物料合理性，实现可视化车间管理和准确的成本计算。

OEM/代工、配套生产企业整体流程应用说明 

1. 销售部门通过接单或移动下单将订单信息录入系统（接单模式）
2. 技术部门根据订单设计产品并形成BOM
3. 计划部门根据订单结合BOM进行物料需求计算生成采购计划、生产计划、委外计划
4. 相关部门根据三大计划，结合批量、库存、提前期生成采购订单、生产加工单、委外加工单
5. 采购到货、检验合格后，仓管入库
6. 生产车间根据加工单领料生产，仓管根据加工单发料
7. 各班组根据相关工序生产完工后报工，车间根据报工单核算计件或计时工资
8. 生产车间产品生产完工后根据加工单入库，
9. 财务部门进入成本核算及产成品成本分配
10. 销售部门根据销售订单通知仓管发货，仓管部门根据销售订单出库
11. 财务部门根据订单出库情况开票、收款
12. 财务部门根据相关业务制单生成凭证，并进行财务处理

注：配套生产的企业，有的是根据天、周或固定周期配送，可以对销售订单进行分解，或对生产加工单进行分解处理。