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用创想与技术推动商业和社会进步
新生产企业运用方案
当前制造企业面临的市场环境：
当前中国制造业面临五大困难：
- 中美贸易纷争，美国对中国企业进行制裁与技术封锁
- 新冠疫情影响，失业率提升，消费力下滑，GDP负增长
- 电商平台冲击，电商平台对实体企业的冲击越来越大
- 人力成本提升，人力成本逐年提升，企业成本压力越来越大
- 原料价格波动，美元放水，造成大宗原材料价格不断拉升。
困境中总是孕育着机会，中国制造业该如何破局？
2020年6月30日，习总书记主持召开中央全面深化改革委员会第十四次会议，会议审议通过了《关于深化新一代信息技术与制造业融合发展的指导意见》，强调：加快推进新一代信息技术和制造业融合发展，要顺应新一轮科技革命和产业变革趋势，以供给侧结构性改革为主线，以智能制造为主攻方向，加快工业互联网创新发展，加快制造业生产方式和企业形态根本性变革，夯实融合发展的基础支撑，提升制造业数字化、网络化、智能化发展水平。
在政策层面上，国家不断加大对制造业的扶持，重点要推动制造业的升级，发展工业互联网，推进智能制造，这就意味着制造企业必须跟上升级或转型的步伐，否则就会跟不上发展的节奏，成为“数字”扶贫的对象。
2. 制造企业的业务类型及管理诉求
2.1 制造企业的分类：
制造型企业按生产工艺分为：流程型生产（连续性生产）、离散型生产（加工装配型生产）
制造型企业按生产类型分为：工贸一体、定制加工、代工/OEM、配套生产
2.2 制造企业的管理诉求：
2.2.1 工贸一体类制造企业的管理诉求
工贸一体制造企业接单模式的处理说明：
- 客户通过电话、邮件、微信等方式下单，直接由业务员录入销售订单
- 访销下单，可以由业务员通过手机移动端下单或在PC端录入销售订单
- 电商平台（网店）下单，可以通过电商通接收处理后传到T+C系统进行业务协同处理
- 自建商城（2B）下单，可以通过订货商城接收处理后传到T+C系统进行业务协同处理
注：电商平台、自建商城下单的，都是直接库存发货，此类业务的生产计划是根据市场预测（预测单）来下达。
2.2.2 定制加工、代工/OEM、配套生产类制造企业的管理诉求：
注：与工贸一体制造企业的区别主要在接单模式上。此类生产型企业的接单模式，主要是接单生产或接单设计
3. 制造企业信息化解决方案
3.1 工贸一体生产企业整体流程解决方案
工贸企业大多由传统业务员车访销模式，过渡到自建商城营销、网店营销等多营销渠道并行模式，所以他们的业务多始于车访销、商城订单、网店订单，这些订单同步到ERP系统的销售订单，借助ERP系统判断库存，库存充足直接销售发货，进入收款流程。库存不足则需要进行物料需求分析，借助系统的智能计划来组织采购、生产和委外管理，控制物料合理性，实现可视化车间管理和准确的成本计算。
工贸一体企业整体流程应用说明
销售接单或移动下单模式
- 销售部门通过接单或移动下单将订单信息录入系统（接单模式）
- 技术部门根据订单设计产品并形成BOM
- 计划部门根据订单结合BOM进行物料需求计算生成采购计划、生产计划、委外计划
- 相关部门根据三大计划，结合批量、库存、提前期生成采购订单、生产加工单、委外加工单
- 采购到货、检验合格后，仓管入库
- 生产车间根据加工单领料生产，仓管根据加工单发料
- 各班组根据相关工序生产完工后报工，车间根据报工单核算计件或计时工资
- 生产车间产品生产完工后根据加工单入库，
- 财务部门进入成本核算及产成品成本分配
- 销售部门根据销售订单通知仓管发货，仓管部门根据销售订单出库
- 财务部门根据订单出库情况开票、收款
- 财务部门相据相关业务制单生成凭证，并进行财务处理
网店、自建商城下单模式
- 收集到网店或商城订单，根据库存进行发货，
- 网店和自建商城的库存是根据营销情况，通过销售预测单提前进行备货生产
3.2 OEM/代工、配套生产企业整体流程解决方案
OEM/代工、配套类生产企业大多按照客户需求，进行产品设计，由设计人员维护BOM。企业需要根据销售订单、BOM及库存情况进行物料需求分析，借助系统的智能计划来组织采购、生产和委外管理，控制物料合理性，实现可视化车间管理和准确的成本计算。
OEM/代工、配套生产企业整体流程应用说明
- 销售部门通过接单或移动下单将订单信息录入系统（接单模式）
- 技术部门根据订单设计产品并形成BOM
- 计划部门根据订单结合BOM进行物料需求计算生成采购计划、生产计划、委外计划
- 相关部门根据三大计划，结合批量、库存、提前期生成采购订单、生产加工单、委外加工单
- 采购到货、检验合格后，仓管入库
- 生产车间根据加工单领料生产，仓管根据加工单发料
- 各班组根据相关工序生产完工后报工，车间根据报工单核算计件或计时工资
- 生产车间产品生产完工后根据加工单入库，
- 财务部门进入成本核算及产成品成本分配
- 销售部门根据销售订单通知仓管发货，仓管部门根据销售订单出库
- 财务部门根据订单出库情况开票、收款
- 财务部门根据相关业务制单生成凭证，并进行财务处理
注：配套生产的企业，有的是根据天、周或固定周期配送，可以对销售订单进行分解，或对生产加工单进行分解处理。
本文来自用友软件深圳销售服务中心，原文地址： www.szyonsuite.com/article-detail/142.html
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