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【用友U8+案例】珠海泰坦-从销售合同的评审到订单的执行和跟踪在系统中一目了然
行业：电子
产品：用友U8
珠海泰坦科技股份有限公司属于电器设备行业。自1998 年使用U8+ 以来，其内部管理规范、严格 的流程控制、高效的执行力一直是同行业客户的标杆。其完善的内部物控体系结合U8+的应用，严格控 制物料的采购、产品的完工入库、制造过程及在库状态；严格把握质量关，为产品质量保驾护航；实现 成本精细化管理，为企业管理决策提供科学依据。
企业简介
珠海泰坦科技股份有限公司是在香港上市的中国泰坦能源技术集团有限公司下属全资公司。公司专注于电子 电力领域，集科研、制造、营销一体化，围绕发电、供电、用电的各类用户，运用先进的电力电子和自动控制技术， 解决电能的转换、监测、控制、优化、节能和新能源利用的需求，通过技术创新和新技术新产品的推广应用取得 企业的发展。公司拥有专业化、高素质的员工团队和雄厚的研发实力，以及覆盖全国的营销和技术服务网络。
数字化转型动因
• 建立一个从销售管理、采购管理、库存管理、存货核算、MRP 计划、生产订单
管理到财务管理的全面集成的系统。
• 财务上，满足日常财务管理和会计核算的需求，符合国家规定的财务规范。
• 规范库存管理，增加库存管理的透明度，降低库存成本，与财务、供应、销售、
计划、制造有效集成。
• 规范采购流程，降低采购成本，实现供应商的高效管理与应付帐款的有效集成。
• 加强对生产成本与财务核算的管理，按照项目进行成本核算及分摊。
• 项目设计制造，针对不同项目建立独立的物料清单管理，实现项目订单跟踪控制。
• 实现计划准时生产以及提高库存周转率。
总体应用流程
• 通过U8+CRM系统维护销售跟进信息，项目订单经过技术部门评估以及确认，
业务人员录入CRM 项目合同中，且信息同步到U8+中。
• 工程技术部门确认图纸后，在U8+中维护订单BOM（产品配置清单）信息。
• PMC根据订单需求进行MRP计划运算，成品按照项目下达工单，材料不分项目
进行需求合并采购。
• 通过成本管理对订单成本进行核算，根据项目进行成本归集。
关键应用价值
• 通过U8+CRM 应用，对销售商机开发、销售人员工作计划、客户拜访记录、
日志等行为都实时记录，有效指导销售管理工作。
• 企业计划组织安排围绕销售订单进行，并综合考虑物料采购周期、生产周期、
经济批量、安全库存等因素，建立科学严谨的计划管理体制， 计划结果自动传
递至采购、生产、及委外部门，极大提高计划编制效率和计划编制合理性，为降低库存呆滞、
保证订单交付提供有效手段。
• 在质量控制方面，U8+ 平台严格控制物料的采购、产品的完工入库、制造过程及
在库状态的质量控制，严格把握质量关，为产品质量 保驾护航。
• 实现成本精细化管理，成本核算数据自动来源于业务系统，自动分配相关费用，
大大提高成本核算效率与成本数据准确性，并提供丰富 成本分析报表，为企业管
理决策提供科学依据。
客户证言
从销售合同的评审到订单的执行和跟踪在系统中一目了然， 自动将标准用料供各部门查阅并据以估算供应计划，从而产生采购单、外协单、生产制造命令单;随时依物料之最新设计工序而进行生产；所有客户订单的合同跟进状况，包括合同签订、合同订单、 合同生产状态、合同发货、合同开票、合同应收、合同收款在同一张表上展示出来，合同管理员工作效率大大提升；同时订单、 合同按期交货率明显提高，增强了企业的信誉度。
珠海泰坦科技股份有限公司CIO郑丽娟
本文来自用友软件深圳销售服务中心，原文地址： www.szyonsuite.com/article-detail/94.html
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