商贸流通业包括商品批发、贸易和零售等细分行业,受经济全球化和互联网经济的影响,商业经营模式、市场运作模式、消费模式等都在发生着深刻变革,传统商贸经销商向渠道 + 物流 + 品牌模式方向发展;同时从“坐商”和“行商”向“平台商”转型升级,基于品类、品牌和渠道的大型商贸公司是商贸行业的未来。
1.1.1 做生意商业逻辑发生深刻变化
1.1.2 从粗放式管理向精细化管理转变
1.1.3 在线交易成为必然选择
1.1.4 经销商及消费者更注重服务体验
以传统分销为代表的渠道经销商开始慢慢失效,传统商贸企业又对线上经营模式不太了解,有些企业家意识到基于互联网营销是趋势,也尝试开发自建商城,成本高又不会营销,造成试错成本高昂。
年轻品牌层出不穷,渠道布局多元化,营销互联网化,要求商贸企业更懂市场和消费者,基于互联网营销多样化,未来渠道B(销售渠道)C(消费端)一体化等对传统商贸企业是一个新的挑战。
传统商贸企业往往多招业务员来进行市场深耕,井田式开拓市场,外勤业务人员多、新人上手慢、培养成本大、常规带人方式效率低,企业需要提人效,给业务员赋能,加快市场拓展。
公司文员微信、电话等方式接单易出错;仓库需要快速拣货和配货,由于商品规格相似发错货时有发生,商品逾期、临期等给公司带来经济损失;呆滞存货导致的库存周转慢,需要加快库存周转。
商贸企业业务单据量很大,对于赊销客户账款难收回,造成了坏账风险。公司需要及时收款预警,增加销售收入,加快资金回笼,并做好销售费用管控和成本分摊。
传统商贸以流水账方式分析经营业务较多,更多关注库存、发货、应收对账等,而基于业务数据的多维经营分析少,一般经营决策凭感觉。
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